Cuatro módulos que se combinan según el momento de madurez comercial de cada equipo.
Base de conocimiento, coaching y salud de procesos, para cada vendedor.
Territorio, señales, pipeline y portafolio, para gerentes.
Agentes para apoyar a ejecutivos en gestión de cuentas y creación de demanda.
Gestión de cuentas, control tower y coaching funcionando como un modelo operativo integrado.
| Coach | Control Tower | Provocative Selling | Commercial OM | |
|---|---|---|---|---|
| METODOLOGÍA Y COACHING | ||||
| Base de Conocimiento | ● | ● | — | ● |
| Transelling Chat | ● | ● | — | ● |
| Coaching | ● | ● | — | ● |
| Salud de Datos y Procesos | ● | ● | — | ● |
| ORQUESTACIÓN DE INGRESOS | ||||
| Orquestación de Ingresos | — | ◐ | ◐ | ● |
| Monitor de Señales Externas | — | ● | — | ● |
| Inteligencia de Territorio | — | ● | — | ● |
| Inteligencia de Portafolio | — | ◐ | ◐ | ● |
| GESTIÓN DE CUENTAS | ||||
| Scoring de Cuentas | — | — | ● | ● |
| Inteligencia de Cuentas · Estrategia | — | — | ● | ● |
| Asistente de Prospección | — | — | ● | ● |
| Gestión de Diálogo | — | — | ● | ● |
| Gestión de Tratos | — | — | ● | ● |
● incluido ◐ parcial — no incluido · Commercial OM requiere al menos una sede de Control Tower.
Rápido y enfocado. Un equipo piloto dedicado. OKRs y métricas de base acordadas en la semana uno. Primeros resultados en las primeras semanas.
Adopción autodidacta. Los vendedores usan los agentes porque hacen trabajo que los vendedores no iban a hacer. No hay campaña de cumplimiento.
Evidencia, luego expansión. La decisión de ampliar el despliegue se toma contra los números acordados al inicio.
SEMANAS 1–2
Diagnóstico
Confirmamos qué integraciones están disponibles: CRM, email, calendario y transcripción de reuniones. Mapeamos cómo vende hoy el equipo piloto. Se acuerdan OKRs, métricas base y criterios de éxito, y se seleccionan los vendedores participantes.
SEMANAS 3–6
Configuración
Las plataformas se conectan. Los agentes se configuran con el contexto del negocio, la oferta y los datos históricos. Los resultados se validan en un entorno controlado antes de que cualquier vendedor los vea.
SEMANAS 7–12
Despliegue
Los agentes entran en operación real con el equipo piloto. El soporte se mantiene cerca para resolver fricciones de adopción. Se ajustan prompts, fuentes de datos y formatos de salida a medida que el equipo los usa.
SEMANAS 13–16
Medición
El equipo trabaja de forma autónoma. Las métricas se capturan contra la base de la semana uno. Los resultados se revisan contra los OKRs y la decisión de expandir se toma con esos números.